A l’occasion de l’édition 2009 du salon IFA nous profitons de notre rencontre avec Monsieur Jean-Paul Gross, en charge du développement de Severin France pour lui demander de nous éclairer sur les grandes orientations prises par la marque sur le marché français.
M. Gross quelles sont les ambitions de Severin en France ?
Nous souhaitons d’abord renforcer notre présence sur nos gammes « café » fer de lance de notre enseigne. Nous envisageons également d’investir le segment de la beauté et du soin du corps d’une manière très offensive dans les tous prochains mois. Par ailleurs Severin Electroménager est depuis le début de sa présence en France, positionné sur le segment B et le premier quartile du segment A. Nous entendons désormais l’être sur tous les quartiles de ce dernier segment.
Et quels sont les moyens de ces ambitions ?
Des moyens avant tout humains. Ils consisteront à déployer une force de vente adéquate aux fins de démonstration et d’animation des points de vente. Un réel support sera apporté à nos distributeurs. Les actions de communication multicanales initiées par notre agence (MAETVA) viendront compléter ce dispositif.
Les mois à venir connaitrons-t-ils des actions particulières ?
Oui. Quelques lancements de produits significatifs sont programmés. Au rang desquels figurent en bonne place, nos machines à cafés dosettes ainsi qu’un robot multifonction dont nous aurons l’occasion de reparler. Nous allons également relancer nos gammes en aluminium brossé et blanc perle. Le tout à des conditions tarifaires qui ne manqueront pas d’intéresser nos partenaires et distributeurs…
Quelles sont les raisons qui font de Severin un fournisseur différent ?
D’abord la rentabilité exceptionnelle des rayons Severin. Viennent ensuite, des ratios de retour en SAV extrêmement bas et une garantie de 2 ans appliquées à nos produits conformément aux dispositions de la charte européenne. Sur un autre plan, qui a son importance, nous pouvons souligner la cohérence esthétique de nos packaging pour une meilleure lisibilité et visibilité des rayons de nos distributeurs.
Monsieur Gross merci et bonne chance à Severin France.
